Bejegyzések tőle

Ez a leghatékonyabb minőségi ügyfélszerző eszköz

Ha egy érdeklődővel eljutunk odáig, hogy kipróbálják a terméket vagy szolgáltatást, akkor 90% az esélye, hogy az üzlet is megköttetik. (Marosvári Márta, Mobil Leaserwelding Kft.) Ausztriából, Németországból is rendszeresen keresnek bennünket. Ha sikerült a figyelmet felkelteni, akkor szinte minden esetben eljönnek az érdeklődők, mert látni akarják: mit és hogyan csinálunk. Ezért nagy gondot fordítunk a szakmai minőség […]

Ön hogyan tárgyal? Mit tesz, hogy meggyőzze leendő partnerét?

8+1 nélkülözhetetlen szempont, amitől az eredményei megsokszorozódnak 1) Szánjon időt a találkozásra! Tudom, ön dolgozik. Sok a munkája. Tele van feladatokkal. Lehet, hogy most el van látva megrendelésekkel is. Nincs ideje megállni. Végiggondolni, hogy mit csinál jól, mit lehetne jobban. Áttekinteni, min érdemes változtatni, min nem. Rájönni, miben rejlik több lehetőség, mi az, ami hatékonyabb, gyorsabb, olcsóbb […]

Aki hatással tud lenni a piacára, leendő partnereire, az nyer! Aki nem, az elbukik!

Felvetődhet önben a kérdés: “Miért kellene egyáltalán hatással lennem bárkire is?” Elég, ha elmondom, mivel foglalkozom, bemutatom a termékeim, szolgáltatásaim előnyeit, tulajdonságait. Ezek mind önmagukért beszélnek. A többi már a vevőn múlik. Hát…, ez az. A vevőn múlik. A vevő fog dönteni. De mi alapján fog mellettem dönteni? A gyakorlatban – például üzleti találkozókon – […]

A hozzáadott érték az, ami a versenyképesség növeléséhez nélkülözhetetlen

Ma a modern gazdaságban újítás, újdonság, fejlesztés nélkül nem hogy növekedni nem tudnak a vállalatok, de talpon sem tudnak maradni – mondta Pálinkás József, a Nemzeti Kutatási, Fejlesztési és Innovációs Hivatal elnöke a Világgazdaság 2017 áprilisi, „Gazdasági csúcstalálkozó: csúcsvezetőknek” című konferenciáján. Ma Európában kínálati gazdaságban élünk, vannak olyan gazdaságok, ahol a kereslet vagy a szükséglet nagyobb, […]

Amikor a hitelesség és a bizalom versenyelőny

Így építhet bizalmat gesztusokkal (A cikket teljes terjedelmében a Magyar Üzleti Világ 2017/1 lapszámában olvashatja.) Néhány éve kétszáz lelkes értékesítő előtt tartottam előadást. Megkérdeztem tőlük, mikor tettek utoljára gesztust valakinek. Nem értették a kérdést. Megkérdeztem még egyszer. Kiderült, hogy magát a fogalmat sem ismerik. Amikor arról érdeklődtem, hogy mégis milyen eszközökkel építettek eddig bizalmat, összevissza […]

Mit hoznak és mennyi idő alatt az üzleti együttműködések?

Nagyon szeretem a pénzt és mindig mérem, az általam használt értékesítési eszközöknek milyen a megtérülése – ezt vallja Tarnai Tímea, a Kodguru Kft. ügyvezetője.

Tarnai Tímeának 30% árbevételnövekedést és 13% nyereséget hoztak a tudatosan épített személyes üzleti kapcsolatok és együttműködések.
A következő, rövid videóban megtudhatod, hogyan is csinálta. Konkrét szempontokat, példákat kapsz ahhoz, hogy te is hasonló eredményeket érhess el.

3 példa arra, hogyan lehet már egy találkozásból üzletet szerezni

Mikorra hoz egy üzleti találkozás, tárgyalás konkrét eredményt?

Hiedelem: sokára.

Tény: Az eredmények a találkozások számával egyenes arányban nőnek. Valóban, elsőre ritkán jön nagy üzlet. Ez azért van, mert mindennek időre van szüksége: a magnak, hogy fa legyen belőle – a mustnak, hogy borrá érjen – a találkozásnak, hogy jó üzleti együttműködés szülessen belőle.

Ne ölj! Ne öld meg a jövődet!

Mindenszentekről, az elmúlásról jutott eszembe:

Volt egy Japán üzletember, Honda, akinek voltak jó ötletei, céljai. Azonban igen sok kudarc érte. Mégsem engedte, hogy magában felülkerekedjen a kishitűség, a szomorúság. Nem engedte lenyomni magában a céljait, kitartott mellettük.

B2B értékesítés élvezettel, könnyedén

Húsz év tapasztalatával a hátam mögött kezdem azt érezni, hogy a B2B (business to business, azaz cég és cég közötti) üzletkötés valójában a világ legegyszerűbb, legélvezetesebb és legszórakoztatóbb dolga. Furcsa lehet ezt hallani, pedig bárki számára az lehet, aki kitartóan végigjárja az oda vezető utat és nem eladni szeretne, csak egyszerűen érdekli az az ember, akihez beszél: ŐFELSÉGE A VEVŐ!