Bízhatok benned? Bízhatok a cégedben? Bízhatok a termékedben?

Egy balatoni szálloda lakosztályára 150 ezer Ft-ot fizetett valaki egy éjszakára. De amikor elfoglalta a szobát, azt látta, hogy le volt csepegtetve a bútor, nem volt tiszta a tükör a fürdőszobában és egyéb apróságok. Mi az a 3 kérdés, ami leginkább érdekli a veled megismerkedő leendő parnert, vevőt?

Mit mondana neked Bernd Storck, ha a vállalkozásod edzője lenne?

Bernd Storck mondta egy német lapnak adott interjújában: Szkeptikusnak tűnnek a magyarok. Futball tekintetében semmiképp sem nevezném bátornak, vagy előremutatónak a közeget. Ezt érezni a játékosokon, akiknek újra és újra a fejükbe kell verni, hogy merj vállalkozni, emeld fel a fejed, nézz az ellenfél szemébe, és légy büszke, hogy ezt a mezt viseled (...) A pozitív és győztes gondolkodásról, az önbizalomról van szó. Vállalkozóként: Legyél büszke arra a tudásra, termékre, szolgáltatásra, amivel rendelkezel.

A Szentkirályi és a Kékkúti példája: az együttműködésekben pénz van

Naponta tapasztalom, hogy a cégvezetők 98%-ka a direkt, azonnali eladásra fókuszál. Az ipari vállalatoknál talán méginkább, hiszen ott egyértelmű rendeltetése van a terméknek. Viszont egyre inkább terjed az a szemlélet, amely a bizalomépítésre, a személyes kapcsolatok erősítésére, egymás erősségeinek kihasználására helyezi a hangsúlyt az értékesítésben és a fejlesztésekben.

Miért állít ki 270 cég az Ipar Napjain?

Elindult az Ipar Napjai szakkiállítás Budapesten, melynek célja összehívni és felvonultatni az ipar szinte összes ágazatát. Április végéig 12 ország 270 kiállítója foglalta le helyét - olvasható a szervező közleményében. Miért költ egy cég akár több százezer forintot kiállításra? Mi haszna belőle? Minden kiállításnak, üzleti találkozónak a legfontosabb eleme a személyes találkozás. A személyes találkozás miatt állítunk ki és megyünk el egy üzleti eseményre.

Egy kozmetikai cég tanulságos probléma megoldása

Nincs olyan cégvezető, akinek semmilyen gondja, problémája ne lenne, hiszen mindig van min javítani, akár az értékesítésben, akár a hatékonyság növelésben, akár a logisztikában, akár a munkaszervezésben, stb. A videóban egy kozmetikai cég példáját hozom, aki elsőre egy nagyon drága megoldást választott:

Üzletet szerezni nem csak eladással lehet

Amikor tárgyalunk valakivel reflexből arra gondolunk, vajon el tudunk-e adni neki. Ha látszik, hogy nem, akkor többnyire "dobjuk" a leendő partnert anélkül, hogy jobban megismertük volna, és keresünk újabb leendő partnereket, hátha ott nagyobb szerencsénk lesz. Bemutatom neked Mlinkó Melindát (nemzetközi szállítmányozás) és Tomkó Zoltánt (munkaerő-kölcsönző és közvetítő), akik attól különlegesek, hogy nem eladni akartak egymásnak, hanem együttműködni.

Gondolj másképpen a lehetőségeidre! Egy orgonaművész példája

Egy orgonaművésznek rendkívül korlátozottak a lehetőségei, ha koncertezni akar és ezáltal ismertséget és bevételt szeretne. Nándor azt mondta: csináljuk másképpen! Teljesen átgondolta, amit eddig a piacáról, a leendő vevőiről, a felhasználói élményekről gondolt. Az eredmény: egy különleges zenei és vizuális élmény, könnyed stílusban, amit senki nem tud utánozni.

Ezek az értékesítésed és a kapcsolataid mozgatórugói

Egy tárgyalásnál, egy eladás során, amikor személyesen találkozol a potenciális ügyféllel, vagy amikor egy közös projekten, együttműködésen dolgozol valakivel, rendkívül fontos a te személyed. Hidd el, a terméked vagy a szolgáltatásod először "csak" másodlagos. Akkor lesz sikeres az értékesítésed vagy a közös projekted valakivel, ha először tisztában vagy saját magaddal.

Ha ez nincs, akkor biztos nem tudsz üzletet kötni egy tárgyaláson

Csak azzal a céggel tudsz üzletet kötni, ahol valamiféle kapcsolódási pont van köztetek. Egy találkozásnál, egy tárgyalásnál az az elsődleges cél, hogy találj a partnerrel legalább egy olyan területet, amiben hasonlóak vagytok, vagy amiben egyetértetek, ami egyaránt fontos mindkettőtöknek. Ha ez nincs, akkor biztosan nincs üzlet! Erről beszélt Simon György, a HAJDU Autotechnika Zrt. egyik vezetője is a januári találkozónkon. Nézd meg a videóban!

József ezért tudott 2 óra alatt 2 konkrét üzletet kötni

József már több éve tagja az Együttműködő Vállalkozók Szervezetének. Megfigyeltem, rendkívül nyitott és barátságos mindenkivel. A kapcsolódási pontokat keresi elsősorban és nagyszerű érzékkel kovácsol belőlük pénzben kifejezhető hasznot. A február 25-i Magyar Ipar Napja után beszámolt, hogy két céggel is sikerült konkrét üzleti megállapodást kötnie ezen a napon.