Bejegyzés

Mennyi potenciál van még a cégedben? Így hozd a felszínre!

Ismét két tapasztalatomat szeretném neked elmesélni, ami arról szól, hogyan lehet nagyszerűen felfedezni és kiaknázni a cégünkben rejlő potenciált. András, egy építőipari kivetelező vállalat vezetője. Péter egy nyugat-dunántúli informatikai cég vezetője. Tudod, mi a közös a két cégvezetőben?

Három tévhit az értékesítés világából

A jó termék eladja magát? Ha eladná magát, akkor mindenki robotokat alkalmazna, és nem lenne szükség értékesítőre. Persze, ha egy termék tényleg jó, akkor ajánlani fogják újra meg újra. De ehhez először el kell adni - hívta fel a figyelmet Kreutz Zsolt.

Üzletet szerezni nem csak eladással lehet

Amikor tárgyalunk valakivel reflexből arra gondolunk, vajon el tudunk-e adni neki. Ha látszik, hogy nem, akkor többnyire "dobjuk" a leendő partnert anélkül, hogy jobban megismertük volna, és keresünk újabb leendő partnereket, hátha ott nagyobb szerencsénk lesz. Bemutatom neked Mlinkó Melindát (nemzetközi szállítmányozás) és Tomkó Zoltánt (munkaerő-kölcsönző és közvetítő), akik attól különlegesek, hogy nem eladni akartak egymásnak, hanem együttműködni.

Ezek az értékesítésed és a kapcsolataid mozgatórugói

Egy tárgyalásnál, egy eladás során, amikor személyesen találkozol a potenciális ügyféllel, vagy amikor egy közös projekten, együttműködésen dolgozol valakivel, rendkívül fontos a te személyed. Hidd el, a terméked vagy a szolgáltatásod először "csak" másodlagos. Akkor lesz sikeres az értékesítésed vagy a közös projekted valakivel, ha először tisztában vagy saját magaddal.

Vállalkozóként miért nem tartasz még ott, ahol lehetnél?

Mindenkinek, így neked is tele van az életed lehetőségekkel. Rajtad múlik, észreveszed-e őket. Ha képes vagy a bevételedet vagy éppen a nyereségedet vagy éppen a piaci lehetőségeidet megsokszorozni, akkor annyi tartalékot tudsz képezni, amely jól jön, ha fejleszteni, beruházni kell, vagy éppen visszaesés történik majd az adott iparágban.

Őket érdemes meghallgatnod

Most nem én beszélek, hanem inkább bemutatok most neked néhány vállalat vezetőt. Ha úgy tetszik, ajánlom is őket, hiszen ők már ott voltak a Vállalkozók Országos Kapcsolatépítő Találkozóján és láttam, milyen nyitottan, milyen pozitívan állnak az üzleti kapcsolatokhoz, együttműködésekhez. Elmondják most neked, mit profitáltak a találkozásokból. Meg fogsz lepődni, mennyire egyszerű jó üzletekhez jutni.

A látvány, az élmény jobban elad

Jártam Pécsett egy családi kirándulás alkalmával, ahol…

Hatalmas hibát követnek el a magyar vállalkozók

A magyar kkv-k vezetőjének kétharmada árbevétel-növelésre, több ügyfélre vágyik. Azzal viszont, ami közelebb vinné a cégvezetőket a céljuk eléréséhez – mint például az üzleti (marketing) tudás, a fejlesztés és a kapcsolatok bővítése – már kevésbé foglalkoznak. Ez pedig kapitális hiba. A közelmúltban végeztünk egy felmérést. Íme az eredmény: