Bejegyzés

Ezek az értékesítésed és a kapcsolataid mozgatórugói

Egy tárgyalásnál, egy eladás során, amikor személyesen találkozol a potenciális ügyféllel, vagy amikor egy közös projekten, együttműködésen dolgozol valakivel, rendkívül fontos a te személyed. Hidd el, a terméked vagy a szolgáltatásod először "csak" másodlagos. Akkor lesz sikeres az értékesítésed vagy a közös projekted valakivel, ha először tisztában vagy saját magaddal.

Ha ez nincs, akkor biztos nem tudsz üzletet kötni egy tárgyaláson

Csak azzal a céggel tudsz üzletet kötni, ahol valamiféle kapcsolódási pont van köztetek. Egy találkozásnál, egy tárgyalásnál az az elsődleges cél, hogy találj a partnerrel legalább egy olyan területet, amiben hasonlóak vagytok, vagy amiben egyetértetek, ami egyaránt fontos mindkettőtöknek. Ha ez nincs, akkor biztosan nincs üzlet! Erről beszélt Simon György, a HAJDU Autotechnika Zrt. egyik vezetője is a januári találkozónkon. Nézd meg a videóban!

József ezért tudott 2 óra alatt 2 konkrét üzletet kötni

József már több éve tagja az Együttműködő Vállalkozók Szervezetének. Megfigyeltem, rendkívül nyitott és barátságos mindenkivel. A kapcsolódási pontokat keresi elsősorban és nagyszerű érzékkel kovácsol belőlük pénzben kifejezhető hasznot. A február 25-i Magyar Ipar Napja után beszámolt, hogy két céggel is sikerült konkrét üzleti megállapodást kötnie ezen a napon.

Óriási tévedés, ha tárgyaláskor a termékedről beszélsz?

Szerinted a céges kommunikációdnak kiről-miről kell szólnia? Óriási tévedés, ha azt gondolod, hogy amikor bemutatkozol egy tárgyalás alkalmával, akkor magadról vagy a termékedről kell beszélned. Egy gyártó és egy kereskedő példáját hoztam most számodra.