Bejegyzés

A svájci cégekben nagy a fogadókészség az együttműködésre

Az Együttműködő Vállalkozók Szervezete új stratégiai partnerével, a Svájci-Magyar Kereskedelmi Kamara (www.swisscham.hu) elnökével, Dr. Béres Istvánnal készített interjút. Közös célként, a magyar vállalkozások svájci üzleti kapcsolatainak támogatását szeretné megvalósítani.

Mit mondana neked Bernd Storck, ha a vállalkozásod edzője lenne?

Bernd Storck mondta egy német lapnak adott interjújában: Szkeptikusnak tűnnek a magyarok. Futball tekintetében semmiképp sem nevezném bátornak, vagy előremutatónak a közeget. Ezt érezni a játékosokon, akiknek újra és újra a fejükbe kell verni, hogy merj vállalkozni, emeld fel a fejed, nézz az ellenfél szemébe, és légy büszke, hogy ezt a mezt viseled (...) A pozitív és győztes gondolkodásról, az önbizalomról van szó. Vállalkozóként: Legyél büszke arra a tudásra, termékre, szolgáltatásra, amivel rendelkezel.

A Szentkirályi és a Kékkúti példája: az együttműködésekben pénz van

Naponta tapasztalom, hogy a cégvezetők 98%-ka a direkt, azonnali eladásra fókuszál. Az ipari vállalatoknál talán méginkább, hiszen ott egyértelmű rendeltetése van a terméknek. Viszont egyre inkább terjed az a szemlélet, amely a bizalomépítésre, a személyes kapcsolatok erősítésére, egymás erősségeinek kihasználására helyezi a hangsúlyt az értékesítésben és a fejlesztésekben.

A Google és az Apple is együttműködésekben gondolkodik

Az alábbi történetet olvastam az interneten, az imagazin.hu oldalán: A Google és az Apple bizonyos területeken együtt fog működni. Azt látom, hogy nagyon sok vállalkozás vezetője a rövid távú előnyökre, tehát az eladásra fókuszál leginkább. Pedig ritka dolog: ha valakinek épp a találkozás pillanatában szándéka, akarata, pénze, lehetősége és szüksége is van arra, hogy öntől vásároljon.

Egy kozmetikai cég tanulságos probléma megoldása

Nincs olyan cégvezető, akinek semmilyen gondja, problémája ne lenne, hiszen mindig van min javítani, akár az értékesítésben, akár a hatékonyság növelésben, akár a logisztikában, akár a munkaszervezésben, stb. A videóban egy kozmetikai cég példáját hozom, aki elsőre egy nagyon drága megoldást választott:

Üzletet szerezni nem csak eladással lehet

Amikor tárgyalunk valakivel reflexből arra gondolunk, vajon el tudunk-e adni neki. Ha látszik, hogy nem, akkor többnyire "dobjuk" a leendő partnert anélkül, hogy jobban megismertük volna, és keresünk újabb leendő partnereket, hátha ott nagyobb szerencsénk lesz. Bemutatom neked Mlinkó Melindát (nemzetközi szállítmányozás) és Tomkó Zoltánt (munkaerő-kölcsönző és közvetítő), akik attól különlegesek, hogy nem eladni akartak egymásnak, hanem együttműködni.

Gondolj másképpen a lehetőségeidre! Egy orgonaművész példája

Egy orgonaművésznek rendkívül korlátozottak a lehetőségei, ha koncertezni akar és ezáltal ismertséget és bevételt szeretne. Nándor azt mondta: csináljuk másképpen! Teljesen átgondolta, amit eddig a piacáról, a leendő vevőiről, a felhasználói élményekről gondolt. Az eredmény: egy különleges zenei és vizuális élmény, könnyed stílusban, amit senki nem tud utánozni.

Vállalkozóként miért nem tartasz még ott, ahol lehetnél?

Mindenkinek, így neked is tele van az életed lehetőségekkel. Rajtad múlik, észreveszed-e őket. Ha képes vagy a bevételedet vagy éppen a nyereségedet vagy éppen a piaci lehetőségeidet megsokszorozni, akkor annyi tartalékot tudsz képezni, amely jól jön, ha fejleszteni, beruházni kell, vagy éppen visszaesés történik majd az adott iparágban.

Mi történik, ha 1000 csillagszóró “összefog”?

Használtál már csillagszórót? Meggyújtottál egyet, kettőt? Szép volt, de semmi különös, igaz? De mi történik, ha sok csillagszóró "összefog" és szorosan, egymás mellett egyszerre kerül meggyújtásra? Hol máshol, mint Oroszországban pattant ki valaki fejéből, hogy megnézze mi történik, ha meggyújt egyszerre 1000 darab csillagszórót.

Ez olyan érzés, mint amikor gyermeked születik

Emlékszel, milyen érzés volt, amikor megalapítottad a cégedet? Úgy érezted, új "gyermeked" született? Éppen most készülök a 42. országos találkozónkra, amely csütörtökön lesz. Közben büszkén gondolok vissza 2007 őszére, amikor létrehoztam kollégáimmal az Üzleti Randit. Az elmúlt 8 év tapasztalata azt bizonyítja, hogy aki szeretne kikerülni a mókuskerékből, tudatosabban építeni a cégét, megbízhatóbb jövőt megteremteni magának, családjának és azoknak az embereknek, akik nála dolgoznak, az elkezd együttműködésekben gondolkodni. Erre hozok egy nagyon inspiráló példát: Tarnai Tímeát.